Dlaczego mieszkanie się nie sprzedaje? – przyczyny

Reading Time: 5 minutes

Mieszkanie wystawione na sprzedaż już miesiąc temu, a do tej pory nie zjawił się nabywca. Możliwe, że nie wiesz, dlaczego tak jest i obwiniasz rynek lub kupujących. Przyczyna jednak może leżeć gdzie indziej. Sprawdź, czy chcąc sprzedać nieruchomość, nie popełniasz tych błędów!

Dlaczego moje mieszkanie się nie sprzedaje?

Istnieje wiele czynników, które mogą wpłynąć na to, dlaczego nie ma chętnych. Na początku skupię się, na tych najbardziej typowych. 

  1. Cena — często popełniany błąd, jeśli nie przeprowadziłeś/aś analizy rynku. Zbyt wysoka cena. Wówczas potencjalni kupujący mogą przetrzeć oczy ze zdziwienia i zamknąć Twoje ogłoszenie. Upewnij się, że cena jest adekwatna do rynkowej wartości nieruchomości i bieżącej sytuacji na rynku. 
  2. Stan mieszkania — jeśli  jest w złym stanie lub wymaga znacznych napraw, to może odstraszyć potencjalnych kupujących. Z drugiej strony jednak i na takie są zainteresowani. Na przykład zainteresowani tym wpisem. Niemniej wtedy, musisz upewnić się, że cena jest odpowiednio niższa.
  3. Lokalizacja — to często kluczowy czynnik decydujący o cenie i atrakcyjności nieruchomości. Jeśli znajduje się w mniej pożądanej okolicy, może to wpłynąć na zainteresowanie.
  4. Marketing — teraz powiesz, że Ty tylko sprzedajesz, więc żaden marketing Ci niepotrzebny. Niestety, nieprawda. Ogłoszenie to też narzędzie marketingowe, a skuteczna kampania może pomóc w przyciągnięciu uwagi. Upewnij się, że jest promowane na różnych platformach i że zdjęcia są wysokiej jakości.
  5. Konkurencja — jeśli na rynku istnieje wiele innych mieszkań w podobnej cenie i lokalizacji, konkurencja może być trudna do pokonania. W takim przypadku może być konieczne zaoferowanie dodatkowych korzyści, takich jak remont czy niższa cena.

Jakie wrażenie robi mieszkanie na sprzedaż?

Jeśli wystawiasz nieruchomość na sprzedaż po raz pierwszy, możesz nie wiedzieć, że nabywca ocenia nieruchomość przez pryzmat jej estetyki. Wyraża się ona w takich elementach jak:

  1. Czystość i porządek — mieszkanie, które jest czyste i zadbane, będzie na ogół bardziej pozytywne w odbiorze. Zdjęcia zagraconego i wyraźnie brudnego pomieszczenia na nikim nie zrobi wrażania.
  2. Wystrój — jeśli sprzedajesz w pełni wyposażoną nieruchomość,  wystrój  może również wpłynąć na to, jakie wrażenie robi na innych. Wybierz styl, który Ci odpowiada, ale pamiętaj o umiarze — zbyt wiele ozdób i dodatków może sprawić, że pomieszczenia będą zatłoczone i chaotyczne.
  3. Funkcjonalność — przemyśl, czy Twoje mieszkanie jest praktyczne i wygodne dla mieszkańców, czy może wymagać poprawek.

Co jeszcze może powodować brak zainteresowania mieszkaniem?

Oprócz wcześniej wymienionych czynników, które mogą wpłynąć na brak zainteresowania mieszkaniem, istnieją również inne powody, takie jak:

  1. Brak dostępności — jeśli nieruchomość jest trudno dostępna lub jest ona trudna do zlokalizowania, może to wpłynąć na brak zainteresowania. 
  2. Brak naturalnego światła — ciemne wnętrza, mogą sprawić przygnębiające i zniechęcające wrażenie. 
  3. Głośne otoczenie- mieszkanie znajdujące się głośnym miejscu (np. blisko ruchliwej ulicy), może być mało atrakcyjne dla nabywcy. Upewnij się, że informujesz klientów o tym, jakie są poziomy hałasu i jak można z tym sobie poradzić.
  4. Problemy z dokumentacją — jeśli dokumentacja związana z nieruchomością jest niejasna lub niekompletna, może to stanowić powód nikłego zainteresowania nieruchomością. 

Ostatecznie, wiele czynników może wpłynąć na brak zainteresowania Twoją nieruchomością, a jedynym sposobem na rozwiązanie problemu jest zidentyfikowanie konkretnych przeszkód i podjęcie działań, aby je usunąć lub zmniejszyć ich wpływ.

Co zrobić, jeśli mieszkanie się nie sprzedaje?

I tutaj przechodzimy już do konkretnych porad. Oto kilka moich sugestii:

  1. Skonsultuj się z agentem nieruchomości — jeśli współpracujesz z agentem nieruchomości, skonsultuj się z nim, aby uzyskać informacje na temat przyczyny braku zainteresowania i strategii, które można podjąć.
  2. Oceń cenę sprzedaży — znowu ta cena. Sprawdź, czy jest ona adekwatna w stosunku do innych podobnych nieruchomości na rynku. Może okazać się, że musisz obniżyć cenę.
  3. Ulepsz wnętrze mieszkania — sprawdź, czy jest w dobrym stanie technicznym i czy wnętrze wygląda atrakcyjnie dla klientów. Możesz przeprowadzić mini wywiady wśród znajomych. Jeśli uznają wnętrze za nieatrakcyjne, warto rozważyć kosmetyczne poprawki, takie jak odświeżenie ścian, usunięcie niepotrzebnych mebli, które zajmują za dużo miejsca, lub dodanie kilku dekoracyjnych elementów, które podkreślą jego atuty.
  4. Zadbaj o marketing — o tym już pisałam, ale nie zaszkodzi przypomnieć. Zadbaj o dobre zdjęcia, opis, a także rozważ opcję wirtualnego spaceru, który pozwoli klientom na lepsze zapoznanie się z nieruchomością.
  5. Bądź elastyczny: Bądź otwarty na negocjacje i elastyczny, jeśli chodzi o terminy spotkań i cenę.

Jeśli mimo podejmowanych działań nieruchomość wciąż się nie sprzedaje, warto zastanowić się nad dalszymi krokami i rozważyć alternatywne rozwiązania, takie jak wynajem lub zmiana pośrednika nieruchomości. Albo…możesz przyjrzeć się ogłoszeniu.

Jak napisać dobre ogłoszenie o sprzedaży mieszkania?

Napisanie dobrego ogłoszenia sprzedaży może być kluczowe dla przyciągnięcia uwagi i zwiększenia szans na sprzedaż. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci napisać skuteczne ogłoszenie:

  1. Użyj jasnego i przyciągającego tytułu — tytuł powinien w jednym zdaniu opisywać najważniejsze zalety nieruchomości, takie jak lokalizacja, rozmiar czy stan techniczny.
  2. Opisz mieszkanie szczegółowo — w opisie powinny znaleźć się informacje o powierzchni, liczbie pokoi, piętrze, kondygnacji, lokalizacji i stanie technicznym. Warto też podkreślić dodatkowe atuty, takie jak balkon, taras czy widok.
  3. Dodaj zdjęcia — dobrze wykonane zdjęcia są kluczowe. Powinny pokazywać jak najwięcej szczegółów, w tym te w kuchni, łazience, pokojach i widok zza okien.
  4. Wyróżnij lokalizację — opisz, jakie są zalety lokalizacji, takie jak bliskość szkół, sklepów, centrów handlowych czy przystanków komunikacji miejskiej.
  5. Podkreśl zalety nieruchomości — skup się na najważniejszych zaletach, takich jak widok, duże przestrzenie, nowoczesne wyposażenie czy wygodne położenie.
  6. Zachęć do kontaktu: Na końcu ogłoszenia dodaj swoje dane kontaktowe i zachęć klientów do skontaktowania się z Tobą, aby umówić się na prezentacje.

Wiesz, co jest najważniejsze dla zainteresowanych i czego często brakuje w ogłoszeniach? ADRES NIERUCHOMOŚCI. Ja wiem, że chodzi o Twoją prywatność (szczególnie jeśli dalej rezydujesz w nieruchomości), ale wystarcz podać numer budynku albo nawet samą ulicę.

Gdzie i jak promować nasze ogłoszenie?

Wiesz już jak, teraz zajmijmy się ”gdzie”. Prawdopodobnie, ogłoszenie funkcjonuje na popularnych portalach ogłoszeniowych, niemniej są jeszcze inne, mniej oczywiste miejsca.

  1. Portale nieruchomości — dobra, jednak zacznę od tych najbardziej oczywistych. Zarejestruj się na portalach nieruchomości, takich jak Otodom, Gratka, Morizon, czy RynekPierwotny.pl, i umieść ogłoszenie. Te strony są odwiedzane przez tysiące klientów każdego dnia, co może znacząco zwiększyć zasięg Twojego ogłoszenia.
  2. Media społecznościowe — udostępnij ogłoszenie na swoich profilach na portalach społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram, nawet Linkedin. Możesz także poprosić swoich znajomych, aby udostępnili Twoje ogłoszenie swoim znajomym.
  3. Gazety lokalne — wiem, średniowiecze. Jednak nadal istnieje grupa, która szuka takich rzeczy w gazetach. To dobry sposób na dotarcie do klientów, którzy szukają mieszkań w okolicy.
  4. Tablice ogłoszeń — zawieś ogłoszenie na tablicach ogłoszeń w Twoim mieście lub w okolicy, w której znajduje się mieszkanie. Uważaj! Nie naklejaj ogłoszeń na drzwiach klatek schodowych. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że i tak zostanie zerwane, a jeśli ktoś Cię przyłapie, może czekać Cię mandat. 
  5. Agenci nieruchomości — jeśli już naprawdę nie idzie, oddaj sprawę w ręce profesjonalistów. Skontaktuj się z lokalnymi agentami nieruchomości i zapytaj, czy są zainteresowani pośrednictwem w sprzedaży Twojego mieszkania. Jeśli tak, po prostu skorzystaj z usług.
  6. Banery i ulotki — zaprojektuj banery i ulotki z informacją o sprzedaży i rozwieś je w miejscach, gdzie mogą zainteresować klientów, takich jak sklepy, centra handlowe czy biura usługowe.
  7. Strony internetowe — zaprojektuj prostą stronę internetową, na której zamieścisz informacje o sprzedaży. Możesz w niej umieścić zdjęcia, informacje o lokalizacji, powierzchni, liczbie pokoi i cenie. Możesz też zainwestować w reklamę w Google, aby Twoja strona była widoczna dla większej liczby osób.

Pamiętaj, że promocja ogłoszenia powinna być skuteczna, ale jednocześnie oparta na Twoich możliwościach i budżecie. Wybierz najlepsze sposoby promocji, które będą odpowiadać Twoim potrzebom i pozwolą Ci na osiągnięcie jak największego zasięgu i w efekcie poprowadzą do transakcji.

Podsumowując: dlaczego nie możesz sprzedać mieszkania?!

Tutaj mam wersję dla tych, którym nie chciało się czytać całego artykułu. Zatem:

Wśród najczęściej wymienianych czynników, związanych z problemem sprzedaży, są: nieodpowiednia cena, stan mieszkania, lokalizacja, niska jakość marketingu oraz duża konkurencja na rynku. Ponadto, na decyzję kupującego wpływa również estetyka mieszkania, takie jak czystość, wystrój czy funkcjonalność. Inne powody braku zainteresowania to m.in. brak dostępności, niska ilość naturalnego światła czy głośne otoczenie. Wszystkie te czynniki powinny być uwzględnione podczas sprzedaży, aby jak najlepiej sprostać wymaganiom rynku i przyciągnąć nabywców.

Voila, koniec. 

A jeśli masz problem z opracowaniem skutecznego ogłoszenia, wejdź na moją stronę: https://recopy.eu. Jestem copywriterem, od 6 lat działającym na rynku nieruchomości, więc wiem, jak ludzie kupują. Jeśli zdecydujesz się na rozwiązanie, które pomoże Ci przyspieszyć sprzedaż mieszkania, daj mi znać na ewelina@recopy.eu. 

O autorce

Entuzjastka nieruchomości (bynajmniej nie własnych), zwolenniczka pisania o ułańskiej fantazji.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *